Action Commerciale
M-F Papastratides

Ce mémento rassemble les notions essentielles spécifiques permettant de maîtriser les concepts de base de l'action commerciale. Le lancement d'un produit suppose une bonne connaissance du marché pour bien définir ce produit et bien le positionner pour fixer un prix et savoir communiquer sur ce produit. Qui dit produit, dit aussi un réseau de distribution et une force de vente adaptés. L'ouvrage développe ainsi la capacité d'analyse de l'utilisateur l'aide à situer l'action commerciale dans le cadre global d'une stratégie d'entreprise et à analyser les différents acteurs de l'entreprise. Il facilite aussi l'acquisition de savoir-faire et leur mise en oeuvre sous une forme opérationnelle. Cet outil est indispensable aux candidats de BTS, d'IUT et de concours.