Chef De Produit - Stratégie, Méthodes, Outils, Perspectives
Michel Hugues

Menez votre produit au succès Le succès de votre produit dépend des quatre composants classiques du marketing-mix : - le produit lui-même, qu'il faut savoir faire évoluer pour mieux rencontrer les attentes clientèle, - la communication publicitaire et promotionnelle, qu'il faut doser et orienter pour doter le produit d'une image porteuse et stimuler ses ventes, - la distribution, qu'il faut surveiller quantitativement et qualitativement, afin que le produit atteigne efficacement son marché, - le prix, qu'il faut savoir régler judicieusement pour que le produit réalise ses objectifs de ventes, de marge nette et de profit. Dans chacun de ces domaines, le chef de produit doit savoir définir et, éventuellement, corriger sa stratégie, modifier son plan marketing, s'assurer que les mesures prises permettront au produit d'atteindre ses objectifs de ventes, de marge, d'image. Dans ce livre, un véritable guide du chef de produit, vous trouverez les méthodes, les techniques et les outils les plus appropriés, des exemples, et des conseils qui vous permettront de remplir vote fonction avec toute la rigueur nécessaire. Vous y trouverez aussi quelques recommandations pour aiguiser votre sens de la communication interpersonnelle, indispensable dans votre rôle de chef d'orchestre vis-à-vis des opérationnels de l'entreprise, notamment le bureau d'études ou de design, le réseau commercial, les prestataires de communication. Ce livre vous aide à : - définir la stratégie de développement de votre produit ou de votre gamme, - mettre en place les outils d'observation de votre marché, - mener les analyses nécessaires à un diagnostic fiable sur votre produit ou votre gamme, - choisir judicieusement les mesures les plus efficaces à prendre pour améliorer ses performances commerciales et financières, - détecter des évolutions et des potentialités permettant de rénover votre produit ou votre gamme. La définition d'un vrai chef de produit Le chef de produit est responsable de la santé de son produit Son rôle est avant tout de donner l'alerte lorsque celle-ci se dégrade, et de faire prendre les mesures nécessaires pour y apporter remède. Mais il ne doit pas se contenter de réagir aux événements et aux situations. Il doit également anticiper sur le futur, préparer de nouveaux développements permettant à son produit de s'épanouir. Son pourvoir est grand dans l'entreprise, mais à la condition qu'il respecte et comprenne les opérationnels, qui ont la maîtrise des moyens d'action, et qu'il sache les mobiliser dans l'intérêt du produit. Sommaire - La gestion réactive du produit - La planification du produit - L'observation du marché - Le diagnostic de marché - L'action corrective - La gestion proactive du produit - La gestion prospective du produit - La gestion créative du produit - Développement et lancement du produit nouveau