L'entretien D'achat - Tactiques De Négociation, 5ème Tirage 1997
Roger Perrotin
Très bon état - 3.90 € - 2.00 €
Retrait sur place : Vendredi 10/05/2024 - 14h00
Livraison chez vous ( Colissimo ) : Lundi 13/05/2024
En point relais : Lundi 13/05/2024
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La fonction achats joue un rôle toujours plus décisif dans la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il aura en face de lui.
A partir d'une lecture simple et instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes conditions.
Le lecteur sera particulièrement intéressé par:
- une description des vendeurs à travers leurs styles, selon leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits qu'ils vendent;
- des conseils adaptés pour argumenter efficacement;
- la description de plus de quinze tactiques de négociation avec leurs avantages et leurs effets pervers.
Ce livre s'adresse aussi bien aux acheteurs professionnels et à leurs partenaires, les vendeurs, qu'aux élèves des écoles, notamment de commerce et à tous les acteurs de la vie des entreprises.
Genre
Achats
Editeur
Collection
Dimensions
15.6*24.1*1.4 cm