L'euro Marketing Direct
Marc-Lionel Gatto

Mailing, annonce presse, télémarketing direct, téléachat... Si une opération de marketing direct est rentable dans un pays, elle a toutes les chances d'être couronnée de succès au niveau international. Tel est le constat - inespéré - qu'ont pu faire ces dernières années les filiales des groupes multinationaux. Ce phénomène touche aussi les PME, qui reculaient souvent devant le coût des techniques traditionnelles d'exportation. Avec des moyens limités, ces entreprises privilégient désormais le marketing direct transfrontière pour prospecter, vendre à distance ou s'implanter à l'étrangere. En lisant cet ouvrage, vous maîtriserez l'ensemble de la démarche stratégique et opérationnelle qui conduit à la mise en place des opérations de marketing direct européennes. En complément, de nombreux tableaux et illustrations vous permettront d'intégrer les spécificités de chacun des dix-sept pays européens. Si votre produit peut être vendu à des clientèles étrangères, n'attendez plus. Au travers de plus de cent expériences d'entreprises européennes, vous découvrirez les conditions de réussite d'annonceurs qui pratiquent au quotidien cette forme originale de vente transfrontière. Décrites en détail, ces techniques sont à la portée de plus grand nombre d'entreprises. Il ne tient qu'à vous de saisir cette nouvelle opportunité... l'euro-marketing direct.