Les Métiers De La Vente
Rodolphe Geisler

L'image du VRP avec sa mallette, le pied coincé dans la porte de la ménagère, a vécu. Aujourd'hui, on parle de " business to business ", d'agent commercial, d'ingénieur commercial, voire de technico-commercial, de chargé de clientèle ou de chef de produit mais aussi de " turn over ", de " trade marketing ", de télévente, de " négo ", de " double booking ",... Longtemps dévalorisés, les métiers de la vente ont désormais le vent en poupe. Premier gisement en terme d'emplois, ils renvoient à toute une série de fonctions. Du commercial terrain au directeur international des ventes, la gamme est étoffée et accessible à tous les niveaux de formation. Passage obligé d'une carrière, la vente est même devenue un tremplin vers des postes stratégiques. Ce guide vous présente l'état du marché, secteur par secteur, tous les métiers liés à la vente et le profil exigé pour chacun d'eux. Vous trouverez également toutes les formations qui mènent à ces carrières ainsi que de nombreux témoignages des acteurs de ce secteur aux multiples facettes et tous les conseils de pros pour faire vos premiers pas.