Marketing Du Sport
Michel Desbordes

Les entreprises du sport élaborent leurs stratégies marketing et définissent leurs mix sur la base d'une demande particulièrement atypique et versatile - celle de consommateurs tour à tour usagers de services publics des sports, téléspectateurs de chaînes sportives, adhérents d'associations et clients de fabricant, avec leurs valeurs et leurs représentations. Elles évoluent, en outre, dans un environnement concurrentiel où se mêlent des clubs et des institutions publiques, des PME et des multinationales privées. A partir d'un repérage socio-économique des nouvelles formes de consommation sportive qui se sont développées dans les années 1990, l'ouvrage invite à une analyse marketing de leur prise en compte par les responsables des entreprises du sport. Il aide à comprendre comment les prestataires de services sportifs publics ou privés ont dû adapter leur offre à ces changements de comportement ; dans quelle mesure également, les fabricants d'articles de sport ont développé des stratégies d'innovation pour accompagner ces nouvelles tendances. Cet ouvrage s'adresse aux fabricants et distributeurs, aux prestataires de services sportifs (collectivités, clubs, fédérations, entreprises commerciales) ainsi qu'aux enseignants de marketing et à leurs étudiants (filières universitaires de management du sport, écoles de commerce, IUT, etc.). Il fournit de nombreuses données sur le sport, des outils d'analyse marketing, des études de cas et des réflexions indispensables pour mieux comprendre la demande de biens et services sportifs.